Kahden miehen asiantuntijayritys QTec Engineering Oy elää siitä, että koneiden osat pyörivät ja saavat voitelua moitteettomasti. Yrityksen 5G-yhteyksien päivitys valokuituun tuli ajankohtaiseksi, kun Valoon yritysmyyjä soitti ja teki niin kovan tarjouksen, ettei siitä kannattanut kieltäytyä.

QTec Engineeringin liiketoiminnan ydin on poikkeuksellisen mielenkiintoinen. Yhtiö tarjoaa laitevalmistajille kahta päätuoteryhmää: KMI Kinematicsin kierukkavaihteita sekä BEKAn keskusvoitelujärjestelmiä. Toimitusjohtaja Marko Sorvamaa kuvailee yrityksen löytäneen erikoisalan erikoisalan sisältä, ”nichen nichessä”. Tavoitteena on palvella erityisesti pohjoismaisia sarjavalmistusta tekeviä laitevalmistajia, joiden valmiiden tuotteiden osaksi QTecin ratkaisut lopulta päätyvät. Parhaimmillaan molempia tuoteryhmiä toimitetaan samalle asiakkaalle.

Sorvamaalla ja yhtiön toisella omistajalla, Jaakko Mersalolla, on vankka kokemus kansainvälisestä liiketoiminnasta ja teollisuusasiakkuuksista. ”Haluamme rakentaa pitkiä asiakkuuksia ja päästä mahdollisuuksien mukaan asiakkaan suunnittelupöydän ääreen jo varhaisessa vaiheessa. Silloin pystymme löytämään kaikkein parhaat ratkaisut”, Sorvamaa kertoo. ”Tiukka keskittyminen omaan erikoisosaamiseen tuo asiakkaille monenlaisia etuja. Me emme halua olla iso toimija, vaan paras ja asiantuntevin.”

Uusien asiakkuuksien löytäminen on aina yhtä jännittävää

QTecin liiketoiminnassa erityisen kiinnostavaa on jatkuva uuden oppiminen. Liikkuvia osia ja voitelua vaativia kohteita löytyy kaikenlaisilta toimialoilta ja mitä erilaisimmista laitteista – aina kaivinkoneista ja tuulivoimaloista teollisuuden raskaisiin sovelluksiin ja kiskoilla kulkeviin ajoneuvoihin.

Uusien asiakkaiden löytäminen ja täysin uudenlaisiin tuotteisiin tutustuminen pitää aistit jatkuvasti valppaina. Marko Sorvamaa muistuttaa tärkeästä nyrkkisäännöstä: asiakkaan liiketoimintaa on aina ymmärrettävä, jotta kumppanin asiantuntemuksesta on todellista hyötyä.

Aktiivinen myyjä ja selkeät säästöt sinetöivät kuitupäätöksen

QTecillä luotettiin aiemmin 5G-yhteyteen. Sorvamaan mukaan 5G ei sinänsä aiheuttanut suuria ongelmia tai viiveitä päivittäisessä käytössä ainakaan toistaiseksi, mutta kun Valoon myyjä otti yhteyttä, tilanne muuttui nopeasti.

”Valoon myyjän aktiivinen asenne teki vaikutuksen. Kun hän esitteli valokuituliittymän kustannukset ja muut edut, päätös oli helppo”, Sorvamaa toteaa.

Valoon myyntipäällikkö Janne Ekorre kertoo, miksi yhä useampi yritys päätyy QTecin tavoin valitsemaan valokuidun. ”Tarjoamme yrityksille nopean ja vakaan valokuituyhteyden valmiiksi asennettuna suoraan toimitiloihin. Palvelumallimme on tehty asiakkaalle mahdollisimman vaivattomaksi: siihen kuuluu kiinteä kuukausihinta, yksi sopimus ja vain yksi lasku”, Ekorre kertoo. Hän korostaa myös palvelun helppoutta: ”Kyseessä on täysin käyttövalmis ratkaisu, jonka käyttöönotto ei edellytä yritykseltä erillistä IT-osaamista. Me hoidamme verkon valvonnan ja ylläpidon, jotta asiakas voi keskittyä rauhassa omaan ydinliiketoimintaansa.”